在可乐里加点维生素
巴西有一家可乐饮料厂面临倒闭，厂长急得直打转，遍寻营销专家为他出招，但都起不到明显的效果。 后来，一个工人对他建议：“我们不妨在可乐里加点维生素片，并在瓶体上注明。” 厂长不解其意，这位员工解释说，当人们喝可乐时，会觉得可乐对身体没有什么益处，喝多了反而有害，特别是对未成年人，于是他们会限制自己和孩子喝可乐。但如果可乐中有了对身体健康有帮助的维生素，他们这种矛盾的心理便会消失，他们会说：“我喝的这种可乐跟别人的碳酸饮料不一样，不仅不伤害身体，而且还对健康有益！ 因为瓶体上有健康暗示。”厂长觉得这个主意不错，准备立即实施，但是一瓶可乐该加入多少量的维生素呢？如果量大的话，势必会加大生产成本，因为维生素并不便宜。 “只要一丁点就好，人们喝的是一种自我安慰的借口和暗示，而并非真正的维生素。”这位工人回答道。 结果，加入维生素片的可乐果然销售得很好，饮料厂得以起死回生。 人们做事情都喜欢给自己找一个合理、正当的理由，好证明自己是正确的，以求心安。掌握他们的这种心理需求，并替他们事先找好这个理由，他们便会心甘情愿地跟着你走，为你掏腰包。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@