作者:楼市兴平最近太忙了。忙着看房。建议如果有实际需求的朋友，不要听别说怎么说，最好自己去各个楼盘转转。我去的几个楼盘人都很多，基本上找不到置业顾问，跟着其他看房人旁听、自己逛样板间、自己看环境...这个场面其实我都有些意外。
怎么回事？后来我捋了捋这件事。
今年的重庆楼市，或者说今年的很多经济行为或经济计划，都被突如其来的“黑天鹅”事件打乱了。3-4月的时候我们说，很多人的观念变了，变得更有「忧患意识」，也似乎看穿了「人生苦短、及时行乐」的含义。更明白了「对自己和家人好一点」的道理。反馈到楼市，那就是严重的分化。有些项目，卖的其实挺惨淡；也有项目，每次开盘都很火爆，好的朝向，性价比高的房源，还需要跑快点去「抢」！什么样的房子才会被争抢呢？我总结无外乎三点：
占据优质地段资源。如交通、核心区、商业配套、环境、学校等等，高附加值配套；产品讨喜。这一点也可以用性价比理解，中等面积，且总价不是太高，更为抢手；具备一定的不可替代性。我举个例子具体说明。
万科重庆天地的翡翠湖山，非常典型。这两月我去过两次，每次都是人山人海...上上周第一次新开盘，当天就没有了！后来加推，也很火爆，现在已经要推出新的第三栋！据说有超过人去看过...为什么热销？为什么火爆？好，我们用上述三点要素去代入，你就会明白。
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在大多数人的购房逻辑中，地段，必然会排在第一位，但其实很多人并不知道所谓地段真正的精髓是什么。地段的核心价值，有两点：第一，是绝对位置；第二，是位置之上所附着的资源距离。两者缺一不可。绝对位置好理解，即不可复制的土地。就像政府拍地时，渝中、观音桥等核心位置，就是能到万／亩，而一些弱势新区，还不到万／亩。比如前述万科重庆天地的翡翠湖山，在母城渝中化龙桥板块，基本是重庆主城的几何中心区域：被沙坪坝、解放碑，观音桥、杨家坪、南坪等包围，形成“众星捧月”之势。
上个月，有一个重磅利好：天地左侧的红岩村大桥成功合龙。
作为重庆南北向的中轴线之一，红岩村大桥的位置非常特殊：往北连接着江北、渝北、北碚三个区域；通过渝中，往南又串联起九龙坡、大渡口、巴南等区域。
当大桥通车且轨道网加速建设，重庆天地左红岩、右嘉华，18号线、5号线、9号线的交通网络，将会全面打通！依托于这个交通网，我们看到了什么？从重庆天地去主城各地，居然实现了“均达性”！绝对位置的价值，正在于此：大幅提升生活和工作效率。年薪30万的你，上班通勤2小时和30分钟之间，每年会浪费掉多元在路上。多花的1个半小时，甚至还可能影响到你升职加薪找对象。
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地段和核心要义，还包括具体位置之上附着的资源。也就是我们常说的配套。一为环境，二为生活的便利性相关。大重庆天地的资源其实已经不用怎么去解释，因为他太显性了。这也是翡翠湖山为什么会被「抢」的重要原因。约万平方米的大重庆天地项目，本身就是一个大型城市综合体。
背靠着约2公里鹅岭山脉；面朝约1.5公里嘉陵江一线滨江；自然资源天赋异禀。天地自身已经拥有综合性的配套：
重庆天地商业街区；政府授牌的涉外商务区；分布在大项目内的29中、天地人和街小学、红岩小学等教育资源。约亩天地湖公园；在建9号线地铁上盖TOD购物中心；5、9、18号线三轨在建！以及被列为市级重大项目，万科投巨资打造的米城市天际线地标，正在加速修建。
上个月陆海国际中心主楼高度已经突破了米。未来，这里除了拥有近10万方TOD商业中心，还将涵盖五星级悦榕庄酒店，甲级写字楼...
显性的优质配套资源，神奇的凑在一起。并且进入到全面成熟兑现期。应该说，几乎找不出什么拒绝他的理由...
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翡翠湖山，恰好就背靠鹅岭，面朝天地湖方向，靠近陆海国际中心。作为住宅的收官系列，他在重庆天地大项目里，将自然、安静与配套、繁华，妥妥的兼容在了一起。
整个组团，只规划了5栋20多层高的建筑，纯住宅，不设底商。局部阳光车库、四大主题架空层、全龄段功能区...也都凸显出舒适性。
翡翠湖山最大的优势，我认为在于纯粹。晚上躺床上，安静的应该能听到旁边山体公园里知了的叫声；早晨去上班，出了小区，绕过天地湖，过条马路，就是繁华的TOD、轨道站、甲级写字楼、五星级酒店、商业购物中心...一座湖一座山，实现了动静切换。这样的生活状态，需要多少代价？万科的答案，是建面㎡。因此，被抢的第二大原因：万科给了更多人上车的机会...翡翠湖山的主力产品有两个，建面约㎡的三房和建面约㎡的四房。建面㎡户型，三房两卫、双阳台，非常实用。也几乎没有浪费空间。）
三房的设计，是国内各大城市主流的住宅结构。因为他具备了适应多种家庭人口结构的需求，并因此有了“硬通货”的高流通性。二人世界，富余2个房间可以做书房和客房；三口之家，2卧室＋1书房；三代同堂，也基本够用。翡翠湖山是带装修交房，并且配置了中央空调和新风系统！这样一来，交房之后，买些家具电器就入住了。核心区域，配套成熟，背山面湖，装修小户，最后的住宅组团...基本跟城市地标、TOD商业中心同步接房！
如果按上一栋我去看时的置业顾问报价，最低万左右就能拿下！香吗？真香！
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你会发现买房就是这么一回事。拓展新区，买眼光，赌未来，所以会有很多争议性话题；核心成熟区，买确定，买现在，没有争议，需要的是对购买时机的把握。热销的项目，往往具备更显性的价值体系。因为经历了20年商品房时代，大家越来越聪明，越来越理性。知道什么房子更好，未来具备更大的价值。所以，好房子，现在要抢！什么是好房子？可以明确的地段＋环境＋配套；满足居住需求、均好性强的产品。翡翠湖山为什么会被抢？他不光具备上述，特质，最关键，这样综合要素之下的新盘，现在少之又少。很少有替代项目！重庆近两年的土地供应，位置越来越远，核心区土地供应越来越少；尤其渝中，17年以后，渝中基本没有新增地块。
（-各区土地供应）
前两天观音桥挂出一块地，起拍楼面价已经超过1元／㎡。未来修成房子，很多人判断大概率站上0元／㎡。
核心区价值被坐实！
而至于产品，最近两年，渝中或“两江四岸”但凡有新项目出来，都已主导大户型豪宅。
翡翠湖山，成熟大盘里的三房小户，不足万，凤毛麟角！
只不过让人唏嘘的是，在他之后，重庆天地，即将收官了。
重庆天地8年首期开发，到年，12年的时间，基本完成了从一整片城市旧厂区到高端大社区、国际型商务区的蜕变；
道路、环境、建筑、商业、学校等，全面更新...
而重庆天地最后的高层组团，翡翠湖山，错过似乎就真的没有了。
而且，同样地段特质、同样配套环境，在重庆几乎找不到他的替代品。
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我常说，12月，各大开发商冲刺年度业绩的时间点，往往是捡漏的最佳时候。没有“饥饿营销”，少了包装噱头，只有实打实的价格，实打实的政策。而当下的市场逻辑就是这样，当好房子，遇到了年底，正在被一些聪明的、积极的朋友，“抢”购...
