正规医院治疗白癜风费用 http://news.39.net/bjzkhbzy/180611/6320423.html原创｜百纳互动网络（福建）有限公司
文｜李志芸
海报设计｜陈亚茹
“做企业的要拥有时刻破局改变的勇气”。
胡明是福州思博网络科技有限公司（以下简称思博）的创始人，今年已经是他在教育行业摸爬滚打的第20个年头了，他所瞄准的赛道对很多人来说或许有些陌生。胡明说：“我在教育大赛道中找到了小切口。”
思博专注的是ICT（信息与通信技术）数字人才培养，目前已获得腾讯和坚果投资及华为官方授权，是全球ICT数字人才在线职业教育品牌。拥有思科认证、华为认证、云计算、人工智能等课程服务，累计为全球个国家和地区培养55万多ICT数字人才，助力无数ICT数字人才改变了命运。
但思博的发展之路并非一帆风顺，“我虽然吃到了一块还没被巨亨吃掉的蛋糕，但为了这块蛋糕越做越大，我选择从线下转战线上，那段时间从黑暗到黎明真是很不容易”。转战线上后的思博和互联网营销可以说是相见恨晚的缘分，胡明时刻破局改变的勇气成就了他自己，也成就了今天的思博。
01
做到，让想到变成得到
BAINAHD
一个证书开启创业之旅
年，软件专业毕业的胡明不顾家人的反对从事了计算机网络通信领域的工作，他说，一直做编程，很容易被更有天赋的同学超越，与其最终被淘汰，不如做自己真正热爱的网络方向。
事实证明，胡明的眼光与选择的确与众不同，入职一年后，这家公司就上市了，在职期间，胡明还成为全国前名拿到思科CCIE认证的幸运儿（思科CCIE认证是年开始推出的专家级认证考试，被公认为IT业最权威的认证。）这个证书让月薪元的他在当时就拥有了能达到年薪20万的能力，但作为亲眼见证过父亲通过学习白手起家改变命运的他却并不满足与此，他清楚自己想要实现更多可能。
胡明的CCIE证书
“学习改变了我的命运，那我有没有可能帮助更多的人，也按同样方法去通过这样的考试，改变他们的命运”。
就这样刚毕业不到两年的胡明开始计划创业，他做了详细的市场调研，当时做职业教育行业的并不多，行业热点快速变迁和互联网的迅速普及，前沿细分领域对IT专业人才的需求是海量而迫切的。乘风而立，年思博正式诞生，胡明带着自己的团队自研思科网络课程，正如胡明所说，他吃到了一块更早的蛋糕。
三个月之后公司便慢慢开始有了一些收入，通过思博报名CCIE课程的人也越来越多，一石激起千层浪，年他还把公司开到了上海，业务辐射全国，势头强劲。
思博发展历程
这一切或许很多人看来有运气的成分，但胡明知道，这和自己的选择和努力有很大的关系。从大学专业的选择到职业赛道的抉择再到创业的毅然决然，每一个阶段，胡明的目标都很明确，避免了很多年轻人会走的弯路。“站着不动，永远是观众，知道自己想要什么并为之蓄力，才能把想到变成得到”。
02
埋头拉车不忘抬头看天
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渠道转型，职业教育新玩法
经历了多年的起起伏伏，年胡明发现思博发展渐缓，房租、物业、人工成本大幅上涨，压得他几乎喘不过气，是放弃还是破局重生，对他来说是个很艰难的抉择。为了那份初心也是对IT行业的信心，胡明决定背水一战，经过一番分析及调研，他发现是自己的商业模式受限，于是他决定把业务渠道从线下转到线上。
但突然地转型让很多员工看不到“希望”，要不是辞职的要不就是不愿意去尝试线上推广的。面对质疑，胡明说：“与其焦虑，不如聚焦行动，只要动起来，问题就解决了一半。”员工不愿意尝试，他就亲自上阵，彼时的他已经创业11年，从董事长再回到一线岗位，他心想自己一定要做好表率，把车头拉好，一定会有人跟着用力。
说干就干，胡明是个十足的行动派，他先是搞起了社群运营，亲自和学生沟通并指导他们如何通过考试，让群里的客户看到思博是如何一步步帮助学员通过CCIE考试的，这时期的胡明几乎每天都泡在群里，俨然一个“低头族”。
埋头拉车这个阶段，胡明不仅要每天坚持做运营还面对着现金流的巨大压力，没有资金，他就抵押房产，发不起工资，他就银行贷款。正是这样的坚持和周到，客户看到了思博高效的课程内容和贴心细致的课程服务，开始尝试购买，而员工也看到了这位老板的韧性与远见，开始一起加入线上推广。就这样胡明带着转型后的思博从艰难扭亏到破局重生，当年还举办了福建省首届IE大会。
思维转型，做好前瞻性布局
作为年国内第一批全面转型线上教育的先驱，百度营销（福建）服务中心的推广顾问也很快的发现了思博的互联网“天分”，同时胡明也深刻的意识到好产品需要好营销，才能让更多需要的人看到自己，而原先线下的推广方式显然已经不适合现在的思博，线上营销才是王道。
就这样胡明与百度营销（福建）服务中心一拍即合，思博转型线上的第一年就正式进入了互联网营销赛道，埋头拉车的胡明也没有忘记抬头看天，这次颇具前瞻性的布局让思博在线上营销疾走如飞。转战后的前两年思博就实现了赛道超车，发展增长了十几倍，进入“井喷期”，-年各大含金量超高的奖项拿到手软，还开发了新课程产品—“腾讯云认证”，学员遍布个国家和地区。
思博九大课程体系
互联网营销让更多人看到了思博各大认证课程的专业性和价格优势，甚至有不少国外的网络工程师选择在思博上购买认证课程。胡明说：”人或企业的发展不是被过去决定，而是被未来召唤，我们需要时刻破局改变的勇气。”
在百度营销做推广的8年，胡明依旧时刻寻求突破，挑产品，试新渠道，研究投放创意，正如胡明所言百度营销的智能投放能够让更多目标用户主动找到思博，这所带来的客户都是高意向客户，截止目前，思博全年曝光估值一亿次+,搜索提升%，胡明在百度营销的互联网赛道找到了属于思博的IT教育行业的流量新生态。
03
思变共生，活下去干起来
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搜索推广+信息流推广，高效触达精准获客
百度营销的搜索推广拥有百度的专属平台流量，通过关键词触发推广信息，能够精准触发客户，让目标用户主动找到你。精准的用户画像能更好的做创意投放，从合作以来，胡明一直指导思博的运营团队做创意组件的更新，优化基木鱼落地页，直击卖点优势，深度切入用户需求获取更多适配消费人群，思博在该渠道的投放在年投入金额对比年增长%，线索转化持续增长。
信息流渠道承载着百度营销的亿级流量，可以根据用户主动搜索的关键词，精准推荐相关信息。在百度资讯流中插入品牌的原生广告，具备潜移默化的推广作用。
基于思博的账户分析，百度营销（福建）服务中心的运营顾问为思博推荐了账户全托管+线索API的投放优化，构建了搜索oCPC+信息流oCPC+基木鱼落地页的整体投放链条，大幅提升了有效线索和转化率，线索成本节约了50%。
品牌产品组合投放，获取搜索增量
有了扎实的产品实力、有了线上营销流量，胡明觉得还不够。“产品做强，有了更多的口碑跟复购。那再往后，大家都有相应的产品，那这时候怎么胜出？品牌就是我的杀手锏”。无独有偶，胡明开始在品牌营销发力，时刻破局、时刻与时俱进，他的人生一直都在向前迈进。
百度营销的品牌专区位于百度搜索的结果首位，拥有超大*金首屏的展现优势，文字、图片、视频等多种创新样式，更快实现品牌差异化，是提升品牌公信力的一把好手，思博在这里打出了一记漂亮的组合拳。
品专PC+品专移动+品牌丝路（百度知道），锁定了专属于思博的品牌搜索流量，收拢用户目光，每一个渠道落地页都设置了课程介绍、师资力量、在线客服、报名入口等，塑造更专业的线上营销场景，为思博的品牌打造发挥了不可替代的作用，还实现了真正的有效转化。
胡明表示：“这个渠道很好的保护了我的品牌公信力，投放后的那段时间，只要有人不了解思博，我都让销售们建议大家在百度上搜索-思博，省心省事，大大提升了思博在ICT数字人才在线职业教育领域的竞争力。”
打造垂类平台，获取更多流量扶持
知了好学是百度旗下的教育培训学习分享平台，对思博而言这是一个垂类渠道，百度营销（福建）服务中心的运营顾问在该产品上线初期就立即联系思博的运营团队，建议思博进行投放，并创建课程、报名等详情信息，抢占流量红利。胡明了解后，斩钉截铁的说到：“只要能让更多客户和朋友看到思博，了解并选择思博，拥有平等地获得和全世界一样的学习机会，就要尝试，让IT技术改变命运辐射更多人。”
就这样，思博在知了好学渠道的投放合作，开启了新的互联网营销故事，表单+电话+在线咨询的多线索分发，为思博找到了更多目标用户，获取了更多流量扶持。胡明一直觉互联网营销对思博来说是锦上添花的妙用，核心的还是做好自己的产品。“把产品做好，就会有内容，有好内容就能找到流量密码，特别是百度营销平台的客户是带着信任度来的，更要做好产品本身，本末倒置的事我永远不会去干”!
今年是胡明创业的第20年，也是他开启马拉松运动的第十一年，这让原本三高的他越活越年轻，意念和行动力克服了转型的困难也带来了身体的“升级再造”。现在的思博（
